Grunder för marknadsföring & lead generation

För dig som inte jobbar heltid med marknadsföring – men behöver få det att fungera.

När du fastnar i tomt Word-dokument: Här är en konkret metod för att hitta ämnen som attraherar leads – och hjälper dem närma sig ett köp.

Du har bestämt dig för att börja skapa innehåll. 
Men sen kommer nästa fråga: Vad ska vi prata om?

Det är lätt att fastna i interna idéer: ny teknik, nya funktioner, företagsnyheter. Men det som skapar leads är inte vad du vill prata om – utan vad kunden behöver förstå. I den här artikeln får du en konkret metod för att hitta innehållsidéer som både engagerar och konverterar.

Börja där kunden är – inte där ni vill sluta

Många B2B-bolag vill gärna prata om sin lösning, sin metod eller sin nyaste release.
Men det är sällan det kunden är intresserad av i början av sin köpresa.

Fundera istället på:

• Vilka frågor ställer kunder i säljmöten?
• Vilka missförstånd dyker upp gång på gång?
• Vad googlar de på – innan de ens vet att ni existerar?

Där finns de riktiga guldkornen.

Använd “Fråga, Följdfråga, Fördjupning”

En enkel modell för att strukturera innehållsidéer:



• Fråga – det kunden undrar i början:
 “Vad kostar en integration egentligen?”

•
• Följdfråga – när de börjar förstå mer:
 “Hur vet jag om vi är redo för ett CRM?”

•
• Fördjupning – när de jämför och överväger att agera:
 “Så skiljer sig olika CRM-modeller åt”



Syftet är att skapa innehåll för olika faser – inte bara botten av tratten.

Tre typer av innehåll som nästan alltid fungerar?

1. Vanliga misstag att undvika
   Fungerar bra eftersom det ofta finns rädsla för att fatta fel beslut.
Exempel: “5 vanliga misstag vid upphandling av utbildningstjänster”
2. Jämförelser och val

   Hjälper köparen förstå skillnader – utan att ni behöver sälja direkt.
Exempel: “Inhyrd konsult eller fast anställning – vad passar bäst vid systembyte?”
3. Praktiska guider eller checklistor

   Skapar konkret värde och positionerar er som hjälpsamma.
Exempel: “Checklista: Är ni redo att automatisera leadshanteringen?”

Tips: Titta i inkorgen eller CRM

Där finns ofta fler innehållsidéer än du tror.

• Vanliga frågor från säljare?
• Problem som upprepar sig i onboarding?
• Kunder som hört av sig med felaktiga förväntningar?

Alla dessa är signaler om att ni behöver innehåll som förklarar, guidar – och bygger förtroende.

Sammanfattning

När du skapar innehåll utifrån kundens faktiska frågor blir det inte bara enklare att skriva – det blir mer värdefullt.
Våga släppa företagsperspektivet en stund, och börja i verkligheten. Det är där de bästa ämnena finns.