Vad ska du egentligen prata om i marknadsföringen?

Ledtråd: det handlar mindre om dig – och mer om vad dina kunder ligger vakna över.

Du vet att du borde kommunicera mer. Men varje gång du ska skriva ett inlägg, planera en kampanj eller skapa en guide så dyker frågan upp:
Vad ska vi prata om?

Det är en av de vanligaste trösklarna i B2B-marknadsföring. Och den stjäl mer fart från sälj- och marknadsarbetet än vi kanske vågar erkänna.

Problemet: du börjar i fel ände

Många börjar skapa innehåll genom att titta inåt.
Vad har vi för nyheter? Vad gör vår produkt? Vad har vi på gång?

Men kunderna är inte intresserade av vad du gör – förrän de känner att du förstår deras situation.

Bra marknadsföring börjar i kundens verklighet – inte i din.

Börja där deras tankar redan är

Ställ dig själv (eller din säljare) de här frågorna:

• Vad är det kunden försöker undvika just nu?

• Vad känner de att de borde ha koll på – men inte riktigt har tid för?

• Vilka frågor får vi ofta i säljmöten, men som aldrig syns på vår webb?

Det är där innehållet ska börja.

Exempel på hur du förflyttar fokus

I stället för: “Så här fungerar vår integrationsmotor”
Skriv: “Så slipper du dubbelrapportering i tre olika system”

Eller istället för: “Vi erbjuder helhetslösningar inom arbetsmiljö”
Skriv: “Checklista: 7 punkter att ha koll på inför nästa skyddsrondering”

Det handlar inte om att förändra vad du erbjuder. Det handlar om hur du presenterar det – och vilket problem du börjar med.

Nästa steg: paketera det till en kampanj

När du väl har hittat rätt vinkel, då är det dags att bygga något större än ett enskilt inlägg.

På CrAItive hjälper vi dig att:

• Sätta temat

• Skapa artiklar, lead magnets och e-post

• Bygga ett flöde som pekar mot ett tydligt CTA

• Samordna allt från copy till publiceringsplan

Så att det du säger faktiskt når fram – och får effekt.

Vill du ha fler leads utan att bygga en hel marknadsavdelning?

CrAItive levererar färdiga B2B-kampanjer – anpassade efter din målgrupp och ditt erbjudande.