Grunder för marknadsföring & lead generation

För dig som inte jobbar heltid med marknadsföring – men behöver få det att fungera.

Vad kostar egentligen ett lead?

“Vi behöver fler leads!” är lätt att säga. Men vad kostar det egentligen att generera ett lead – och vad är ett lead värt?

Många företag vill ha fler leads – men har sällan en tydlig bild av vad det faktiskt kostar att få dem.
Och ännu viktigare: vad ett lead egentligen är värt.
I den här artikeln får du en konkret översikt över vad som påverkar lead-kostnad, hur du räknar på det – och varför du inte alltid vill ha det billigaste.

Vad menar vi med kostnad per lead (CPL)?

CPL står för ’Cost Per Lead’ – alltså vad du betalar (eller investerar) för att få in en ny potentiell kund.
Det kan räknas på:


  • Annonser: hur mycket du betalar per konvertering
  • Innehåll: hur mycket tid du lägger per producerat lead

  • Plattformar: kostnaden för system och verktyg relaterat till inflöde

Exempel: En enkel CPL-kalkyl

Du investerar 10 000 kr i en kampanj och får 20 leads:
CPL = 10 000 / 20 = 500 kr per lead

Men vad säger det egentligen? Här behöver vi titta djupare.

Vad påverkar kostnaden per lead?

  • Din målgrupps bredd (smalare = ofta dyrare per kontakt)
  • Val av kanal (organiskt innehåll vs. annonsering)
  • Lead magnetens relevans och kvalitet
  • Optimering av landningssidor och flöden

Ju mer riktat och relevant, desto bättre ROI – även om kostnaden per lead blir något högre.

Ladda hemLadda hem ett kalkylark för beräkna kostnader för dina lead

När är ett dyrt lead ändå ett bra lead?

Ett lead som:


  • Matchar din idealkundprofil (ICP)

  • Har visat konkret intresse
 
  • Är närmare köpbeslut



…kan vara värt mycket mer än fem ’billiga’ leads som aldrig konverterar. Kvalitén på leads spelar roll.

Hur kan du förbättra din CPL över tid?

  • Mät konvertering genom hela flödet, inte bara klick
  • Testa olika lead magnets och CTA
  • Jobba med retargeting och e-postflöden
  • Se till att sälj följer upp snabbt och relevant

Vill du ha fler leads utan att bygga en hel marknadsavdelning?

CrAItive levererar färdiga B2B-kampanjer – anpassade efter din målgrupp och ditt erbjudande.

Så här går det till

Sammanfattning

Ett lead kostar inte bara pengar – det kräver också tid, innehåll och uppföljning.
När du förstår vad ett lead faktiskt kostar (och vad det är värt), blir det lättare att fatta smarta beslut – och växa hållbart.

”Mer