Grunder för marknadsföring & lead generation
För dig som inte jobbar heltid med marknadsföring – men behöver få det att fungera.
Vad är positionering – och varför är det viktigt i B2B
Så hjälper positionering dig att bli tydlig, relevant och lättare att välja
Positionering handlar om att ta kontroll över hur ditt företag uppfattas – så att kunderna förstår vem du är, vad du gör och varför de ska välja just dig.
I B2B är det extra viktigt, eftersom beslutsfattare ofta jämför flera liknande alternativ. Här går vi igenom grunderna i positionering, varför det är viktigt och hur du kommer igång med att hitta din plats på marknaden.
Vad betyder positionering?
Positionering handlar om att ta en tydlig plats i kundens huvud. Det handlar inte bara om vad du erbjuder – utan om hur du skiljer dig från andra som erbjuder liknande saker.
Det är svaret på frågan: Varför ska kunden välja just dig, framför andra alternativ?
Varför är positionering avgörande i B2B?
- Många B2B-erbjudanden är lika på ytan
- Beslutsfattare har ofta begränsad tid att förstå skillnader
- Ett tydligt budskap gör det lättare att minnas – och välja
Tydlig positionering hjälper dig få fler affärer, utan att sänka priset.
Exempel: Tydlig vs otydlig position
Otydlig: ’Vi erbjuder skräddarsydda lösningar inom IT, anpassade efter kundens behov.’
Tydlig: ’Vi hjälper B2B-tjänsteföretag effektivisera sin onboarding med smarta intranätslösningar.’
Det andra exemplet gör det lättare att förstå, värdera – och minnas.
Hur du börjar arbeta med din position
- Beskriv vem du hjälper (bransch, roll, behov)
- Klargör vad du hjälper dem med (vilket problem du löser)
- Lyft fram vad som gör dig annorlunda (metod, fokus, stil, filosofi)
Sätt gärna ihop det i ett kort positioneringsuttalande. Det är en bra start för ditt budskap.
Tips: Tänk tydligt hellre än unikt
Du behöver inte vara helt unik – men du måste vara tydlig.
Tänk: Hur kan vi bli *lätta att välja*?
Positionering handlar inte om att uppfinna en ny kategori – utan om att klargöra varför du är rätt val i just den här situationen.
LästipsVad ska man egentligen skriva om?
Vill du ha fler leads utan att bygga en hel marknadsavdelning?
CrAItive levererar färdiga B2B-kampanjer – anpassade efter din målgrupp och ditt erbjudande.
Sammanfattning
Positionering är grunden för effektiv B2B-kommunikation. Ju tydligare du är med vem du hjälper och varför – desto lättare är det för kunden att förstå ditt värde.