Grunder för marknadsföring & lead generation

För dig som inte jobbar heltid med marknadsföring – men behöver få det att fungera.

Marketing Automation handlar inte bara om att skicka e-post. Rätt använt kan det bli motorn i hela din leadgenerering.

Marketing Automation är ett av de mest hajpade (och i bland missförstådda) begreppen i B2B-marknadsföring.
Det kan bli ett kraftfullt verktyg – eller en spammande e-postmotor.
Här får du en praktisk genomgång av vad Marketing Automation egentligen är, vad det används till, och hur du får verklig nytta av det – även i mindre team.

Vad är Marketing Automation?

Marketing Automation handlar om att automatisera delar av kommunikationen med potentiella kunder.
Det kan handla om:


• Skicka rätt e-post vid rätt tillfälle

• Skapa automatiska flöden beroende på vad kunden gör

• Segmentera kontakter och anpassa innehåll

• Poängsätta leads och flytta dem i köpresan



Men det viktigaste är inte automation – det är relevans.

Exempel: Automation som faktiskt hjälper kunden

• Du erbjuder en checklista – och följer upp med guider som bygger vidare

• En kontakt besöker en prissida – och får ett tips om ett case

• Någon laddar ner en e-bok – och får en personlig inbjudan till demo



Automation ska kännas som service – inte som spam.

Så använder du Marketing Automation smart

• Börja med ett tydligt mål: t.ex. få fler mötesbokningar

• Bygg små flöden istället för jättesystem

• Använd innehåll som svarar på vanliga frågor i köpresan

• Skicka färre men bättre mejl – med konkreta nästa steg

• Koppla ihop med sälj: vad händer när någon klickar, svarar, bokar?

Marketing Automation, mer än bara e-post

Du kan också automatisera:


• Notiser till sälj när något händer

• Uppdatering av kontaktdata

• Segmentering och taggning

• Lead scoring och kvalificering



Rätt inställt blir systemet ett stöd – inte en belastning.

Tips: Så kommer du igång

1. Identifiera ett återkommande flöde – t.ex. e-postserien efter en nedladdning

2. Mappa stegen – vad vill du att personen ska göra?

3. Skapa innehåll för varje steg (mejl, artiklar, CTA)

4. Mät: vilka mejl klickas? Vilka flöden konverterar?



Börja enkelt – och bygg vidare steg för steg.

Sammanfattning

Marketing Automation handlar inte om att göra mer – utan om att göra smartare. Börja där det faktiskt gör skillnad. Bygg flöden som hjälper kunden – och avlastar sälj.