Grunder för marknadsföring & lead generation

För dig som inte jobbar heltid med marknadsföring – men behöver få det att fungera.

En enkel guide till leads, kontaktpunkter och hur du får fler som vill prata med dig.

Du har förmodligen hört uttrycket “vi behöver jobba mer med lead generation”. Men vad betyder det egentligen?

Det här är guiden för dig som inte jobbar med marknadsföring på heltid – men som vill förstå vad lead generation handlar om, varför det är viktigt och hur du kommer igång.

Vad är lead generation – förklarat på ren svenska

Lead generation (eller leadgenerering) handlar om att få fler potentiella kunder att ta första steget mot att börja jobba med dig.

Det är alltså inte att stänga affärer. Det är att skapa intresse och bygga kontakt – så att affären kan hända senare.

Ett lead är ofta:

• Någon som laddat ner något från din sajt
• Någon som fyllt i ett kontaktformulär
• Någon som skrivit upp sig på ett nyhetsbrev
• Någon som klickat på en annons med rätt avsikt

Varför lead generation är viktig för B2B-företag

I mindre B2B-företag sker mycket försäljning via relationer, nätverk och uppsökande sälj. Men det finns tre utmaningar med det:

1. Du bygger inget flöde – bara punkter
2. Du är beroende av rätt tajming
3. Du har inget “uppvärmt” att jobba med

Med lead generation kan du:

✅ Nå fler än ditt nätverk

✅ Skapa ett systematiskt inflöde av kontakter

✅ Ge säljteamet något att börja med

Exempel: från okänd till lead i 3 steg

1. Hon klickar och laddar ner en checklista från din sajt
2. Hon hamnar i ett e-postflöde – och bokar ett möte veckan därp
3. En CFO ser ett LinkedIn-inlägg om en vanlig utmaning

Det här är lead generation. Det bygger relation innan säljtrycket kommer.

Vad lead generation inte är

• Det är inte att köpa en lista med mejladresser
• Det är inte att “pusha ut” budskap till alla
• Det är inte att jaga – det är att attrahera

Det handlar om att hjälpa rätt personer ta kontakt med dig, på sina egna villkor. 

Vad du behöver för att börja jobba med lead generation

Här är grunderna:

Lead magnet – Något som ger värde i utbyte mot kontakt (t.ex. checklista, guide, självskattning)
CTA – En tydlig uppmaning att agera (t.ex. “Ladda ner guiden”)
Landningssida – En sida som fokuserar på ett erbjudande (enkla formulär, kort förklaring)
Uppföljning – Skapa relation efter nedladdningen (e-postflöde, inlägg, mötesinbjudan)

Du behöver inte ha allt på plats från dag ett – men det är lätt att börja smått.

Sammanfattning

Lead generation handlar inte om att stressa fram affärer – det handlar om att öppna dörrar.
När du bygger system för att attrahera och fånga upp rätt personer i rätt tid, gör du både försäljningen enklare och tillväxten mer förutsägbar.