Grunder för marknadsföring & lead generation

För dig som inte jobbar heltid med marknadsföring – men behöver få det att fungera.

Vad är en lead magnet – och vad gör den bra?

Checklistor, guider och mallar i all ära – men vad är egentligen en lead magnet, och vad krävs för att den ska fungera i praktiken?

Du har säkert hört termen ’lead magnet’.
Men vad är det egentligen – och vad skiljer en bra lead magnet från en som bara samlar damm?

I den här artikeln reder vi ut vad en lead magnet är, varför den fungerar och hur du skapar en som faktiskt ger dig fler leads.

Vad är en lead magnet

En lead magnet är något du erbjuder i utbyte mot en kontaktuppgift – oftast en e-postadress.
Det kan vara en:


  • Checklista

  • Guide

  • Mall eller kalkylblad

  • Självskattningstest

  • Kort videogenomgång



Poängen är att det ger omedelbart värde till målgruppen – och att du får möjlighet att följa upp.

Varför fungerar lead magnets så bra?

I B2B är det ofta långt från första kontakt till affär.
En lead magnet skapar:

✅ En konkret anledning att konvertera
✅ En möjlighet att samla in kontaktuppgifter
✅ Ett första värdeskapande steg i relationen

Det handlar inte om att ’låsa in’ material – utan om att skapa ett naturligt nästa steg.

Vad kännetecknar ett bra lead?

En bra lead magnet är:

  • Relevans: Den löser ett konkret problem för din målgrupp
  • Snabb nytta: Den kan användas direkt, utan lång inläsning
  • Tydligt format: Mallen, checklistan, testet – något konkret
  • Snyggt paketerad: Enkel, tydlig och proffsig presentation
Exempel: Två lead magnets – en som fungerar, en som inte gör det

Den som inte fungerar: “Branschens framtid – 26 sidor om trender, teknik och förändrade kundbeteenden”. Den här e-boken är lång, bred och abstrakt. Den kräver mycket av läsaren, utan att direkt lösa ett konkret problem. Den kan vara intressant för vissa – men inte tillräckligt specifik för att konvertera effektivt.

Den som fungerar: “Checklista: Undvik de 10 vanligaste misstagen vid upphandling av IT-tjänster”. Den här är kort, konkret och omedelbart användbar. Den bygger på verkliga problem som målgruppen ofta stöter på – och hjälper dem fatta bättre beslut direkt. Det ger ett tydligt värde, och ökar chansen att personen laddar ner – och ser dig som relevant.

Hur får du din lead magnet att konvertera?

  • Sätt ett tydligt CTA: “Ladda ner checklistan här”
  • Placera den på en egen landningssida
  • Skriv en enkel text som förklarar nyttan
  • Använd sociala medier och e-post för att driva trafik
  • Följ upp med ett kort e-postflöde efter nedladdning
Läs också5 lead magnets som faktiskt konverterar i B2B

Vill du ha fler leads utan att bygga en hel marknadsavdelning?

CrAItive levererar färdiga B2B-kampanjer – anpassade efter din målgrupp och ditt erbjudande.

Så här går det till

Sammanfattning

En lead magnet är inte bara något att ladda ner – det är början på en relation.
När du ger värde först, ökar chansen att personen vill veta mer. Och där börjar riktig lead generation.

”Mer