Grunder för marknadsföring & lead generation

För dig som inte jobbar heltid med marknadsföring – men behöver få det att fungera.

Så stärker ni affären genom att jobba tillsammans – inte parallellt

Många B2B-företag har en tydlig uppdelning mellan sälj och marknad – ibland till och med ett glapp. Men det är först när de två funktionerna samarbetar som riktig tillväxt kan uppstå.

I den här artikeln går vi igenom varför samverkan är avgörande, hur marknadsföring kan stötta sälj, och vad ni konkret kan göra för att börja jobba mer integrerat.

Varför är samverkan mellan sälj och marknad så viktig?

• Kunden ser inte skillnaden – de möter bara ett varumärke

• Sälj får bättre leads, marknad får bättre input

• Båda jobbar mot samma mål: affärer och tillväxt



När ni jobbar ihop blir insatserna smartare – och resultaten bättre.

Så kan marknadsföring stötta säljprocessen

• Värma upp leads innan säljkontakt (t.ex. via guider eller webinars)

• Ta hand om kalla eller avvaktande kontakter tills de blir redo

• Besvara vanliga invändningar i innehåll

• Producera material som sälj kan använda: mallar, case, slides, videos

Säljs input = marknadsförings guld

• De vet vad kunderna frågar om

• De märker vad som hindrar affären

• De vet vilka delar som avgör – eller fäller – beslutet



När marknad använder säljarnas erfarenhet blir innehållet mycket skarpare.

Gemensamma mål och uppföljning är nyckeln

• Använd samma definition av ett kvalificerat lead
• Följ upp hela vägen – inte bara till konvertering utan till affär
• Sätt gemensamma kampanjmål (inte bara MQL eller antal möten)
• Tänk: “Vad behöver vi tillsammans för att skapa fler affärer?”

Tips: Börja samarbetet där det känns konkret

• Skapa ett gemensamt case-bibliotek

• Bygg en contentplan ihop – utifrån vanliga frågor i sälj

• Bjud in marknad i säljmöten (och tvärtom)



Samarbete kräver inte stora omorganisationer – bara lite nyfikenhet och gemensamt fokus.

Sammanfattning

Sälj och marknad är två sidor av samma mynt. När de samarbetar blir kommunikationen tydligare, affärerna fler och tillväxten starkare.
Börja smått – och bygg ihop där det ger mest effekt.