Skriv en köpguide – hjälp kunden köpa och motverka obeslutsamhet

Rätt köpguide minskar osäkerhet och ger fler affärer – så bygger du den

Många leads kommer långt i sin köpresa – men fastnar ändå innan beslut. Det är inte för att de inte är intresserade, utan för att de är osäkra.
En bra köpguide hjälper kunden jämföra, prioritera och känna sig trygg med sitt val.
Här får du tips på hur du bygger en enkel men effektiv guide som både informerar och konverterar.

Varför köpguiden fungerar

• Den minskar risken i kundens ögon

• Den hjälper till att utvärdera alternativ

• Den visar att du förstår kundens beslutsprocess



När du guidar utan att pusha, skapar du trygghet – och affär.

Vad en bra köpguide innehåller

• En kort introduktion som sätter ramen: vad kunden ska fatta beslut om

• En lista med frågor kunden bör ställa (t.ex. ’hur ser supporten ut?’, ’vad kostar det över tid?’)

• En tabell som jämför olika alternativ (inkl. konkurrenter eller lösningsmodeller)
• En enkel sammanfattning: vem passar vad – och varför?



Kombinera praktisk info med insikter som visar att du kan din marknad.

Hur du använder köpguiden i din kampanj

• Erbjud den som lead magnet: ’Ladda ner vår köpguide – få koll på alternativen’
• Följ upp med en e-postserie som fördjupar viktiga delar
• Låt sälj använda den i dialogen: ’Har du sett den här guiden?’

Tips: Håll det ärligt och transparent

Det bygger mest förtroende att:


• Visa när andra alternativ faktiskt är bättre

• Ge konkreta råd utan att sälja direkt

• Låta kunden känna att de får hjälp, inte blir bearbetade



En bra köpguide hjälper kunden fatta beslut – oavsett om du vinner affären eller inte.

Behöver du få ut mer av din marknadsföring – utan att fastna i strategipapper?

CrAItive levererar skräddarsydda färdiga kampanjdelar du kan använda direkt – artiklar, annonser, guider och mer.