Grunder för marknadsföring & lead generation

För dig som inte jobbar heltid med marknadsföring – men behöver få det att fungera.

Du behöver inte mer synlighet – du behöver fler som vill köpa. Här är skillnaden, och varför den är avgörande i din marknadsföring.

Det är lätt att tro att marknadsföring handlar om att synas så mycket som möjligt.
Men många B2B-företag har redan viss synlighet – utan att få fler affärer.



Förklaringen? De har skapat synlighet, men inte efterfrågan.
I den här guiden går vi igenom skillnaden, och hur du börjar skapa marknadsföring som faktiskt leder till leads.

Vad menar vi med synlighet?

Synlighet betyder att folk ser dig – att ditt varumärke eller dina inlägg dyker upp i flödet.
Det kan vara visningar på LinkedIn, trafik till hemsidan eller personer som känner till ert namn.

Men synlighet i sig betyder inte att någon vill ta nästa steg.

Vad är efterfrågan då?

Efterfrågan betyder att någon har ett intresse, ett behov eller en nyfikenhet som rör det du erbjuder.
Det kan visa sig som:

• Någon laddar ner en guide
• Någon fyller i ett kontaktformulär
• Någon bokar ett möte

Det är alltså inte bara att de sett dig – utan att de tagit ett steg framåt.

Varför är det här viktigt?

Om du bara mäter synlighet riskerar du att överskatta effekten av din marknadsföring.
Du kanske har tusen visningar – men inga leads.
Eller tvärtom, en artikel med få visningar kan ge ett stort värde om rätt personer konverterar.



Fokus på efterfrågan hjälper dig:


✅ Prioritera rätt innehåll


✅ Följa upp bättre i sälj


✅ Mäta det som faktiskt gör skillnad

Exempel: så kan det se ut i praktiken

Två företag postar på LinkedIn.
Företag A lägger ut inspirerande inlägg, får många likes – men inget händer efteråt. Företag B postar en kort text om en vanlig kundfråga – och länkar till en enkel guide. 3 personer laddar ner den.



Gissa vem som har mer att jobba vidare med i sälj?

Så skapar du innehåll som driver efterfrågan

1. Börja med en tydlig målgrupp och ett konkret problem
2. Skapa något som hjälper dem ett steg framåt
3. Lägg till ett tydligt CTA: “Ladda ner”, “Få checklistan”, “Jämför alternativen”

Det behöver inte vara stort – men det ska ge värde direkt.

Sammanfattning

Synlighet utan efterfrågan är som att ha en snygg skylt på ett stängt café. Om du vill att marknadsföring ska bidra till försäljning, behöver du innehåll som får folk att kliva in – inte bara gå förbi.