Så skriver du en artikel som leder till möten

 Från fluff till affär: B2B-content som faktiskt gör jobbet.

Du har lagt tid på att skriva en artikel. Rubriken är snygg. Innehållet är bra. Några likes på LinkedIn rullar in. Men sen… inget mer.

Det var uppskattat – men inte affärsdrivande.

I den här artikeln får du veta varför många artiklar slutar med engagemang istället för att börja leda till möten. Och hur du skriver artiklar som faktiskt rör läsaren till handling.

Bra innehåll ≠ affär

Många B2B-artiklar är välskrivna men passiva. De informerar, ibland inspirerar – men de saknar syfte, CTA eller förflyttning.

Det är inget fel på värdeinnehåll. Men i en affärskontext behöver innehållet också göra något. Det ska väcka en tanke, skapa en förflyttning – och bygga ett nästa steg.

Allt du publicerar behöver inte sälja.
Men det ska alltid hjälpa läsaren att vilja gå vidare.

5 delar en affärsdrivande artikel ofta innehåller

1. En verklig utmaning i fokus

Börja där det skaver. Lyft ett problem du vet att dina kunder känner igen – inte något internt ni vill prata om.

Exempel:
🛑 “Vi erbjuder affärssystem som…”
✅ “Så undviker du att rapporteringen drar ut på tiden varje månad”

2. Ett tydligt perspektiv

Du behöver inte vara kontroversiell – men ha en åsikt.
Vad tror ni på? Vad gör ni annorlunda? Vad får folk ofta om bakfoten?

Exempel: 👉 “Många tror att man måste börja med systemet – vi börjar alltid med beslutsflödet.”

3. Ett inslag av nytta

Ge något läsaren kan ta med sig direkt. En tanke, struktur eller minitips.

4. En CTA (Call to Action)

Berätta vad du vill att de ska göra. Läs mer, boka, ladda ner – välj en väg framåt.

5. En koppling till er lösning – utan att det känns som reklam

Visa hur ni hjälper andra med just det här – gärna med exempel eller fördjupning.

Ton och struktur: Skriv som om du pratade med en kontakt

De bästa artiklarna är skrivna för en person – inte för “marknaden”.
Skriv som du skulle förklara något i ett möte: tydligt, konkret, med fokus på mottagaren.

Tips:

• Använd vardagligt språk

• Undvik buzzwords

• Var snäll mot läsarens tid (hoppas på 3 minuter, inte 13)

Vad händer efter artikeln? 

En vanlig miss är att tro att artikeln är målet. Men i en leadgenererande kampanj är artikeln ofta bara början. Därför behöver den peka vidare:

• Till en lead magnet

• Till en bokningslänk

• Till en guide, mall eller resurssida

• Eller till en kontaktperson

Det gör inget om inte alla klickar – det viktiga är att du ger dem möjligheten.

CrAItive hjälper dig skriva artiklar med riktning

Hos oss får du inte bara artiklar som är snyggt skrivna. Du får artiklar som:

• Har en tydlig position

• Hänger ihop med resten av kampanjen

• Innehåller CTA och följs upp i e-post

• Är anpassade för att fungera i flera kanaler

För att innehåll som inte gör något – är innehåll som inte behövs.

Vill du ha fler leads utan att bygga en hel marknadsavdelning?

CrAItive levererar färdiga B2B-kampanjer – anpassade efter din målgrupp och ditt erbjudande.