Grunder för marknadsföring & lead generation

För dig som inte jobbar heltid med marknadsföring – men behöver få det att fungera.

Hur du kan strukturera, formulera och paktera innehåll för att få effekt.

Att skriva en artikel är lätt. Att skriva en artikel som faktiskt leder till nästa steg – ett möte, en nedladdning eller en kontakt – är svårare.
Men det går. Här är en konkret metod för hur du strukturerar, skriver och avslutar artiklar som hjälper läsaren vidare i köpresan.

Börja med ett konkret syfte

Varför skriver du den här artikeln?

• För att skapa förtroende?
• För att guida till ett val?
• För att driva till nedladdning eller kontakt?

Tydligt syfte gör det lättare att hålla fokus i texten – och få utväxling.

Inled med igenkänning

• Din inledning ska säga: “Vi förstår dig.”
• Beskriv en vanlig situation
• Lyft ett vanligt problem
• Knyt an till en fråga kunden har

Då fångar du uppmärksamhet – och signalerar relevans.

Ge tydliga tips, inte fluff

Innehåll som fungerar ger något konkret:


• En lista

• En modell

• Ett exempel



Undvik abstrakta beskrivningar – fokusera på vad läsaren kan *göra* med det du skriver.

Använd exempel från verkligheten

“Visa, inte bara berätta.”


• Hur ser problemet ut i verkligheten?

• Hur har andra löst det?

• Vad händer när man gör fel?



Exempel gör att läsaren känner igen sig – och litar på det du säger.

Strukturera som en berättelse – men kort

1. Inledning: “Känner du igen dig?”

2. Problem: “Det här händer ofta…”

3. Lösning: “Här är tre saker som hjälper”

4. Nästa steg: “Vill du ha mer? Gör så här…”



Det gör artikeln lätt att ta till sig – även för stressade läsare.

Sammanfattning

En bra artikel fångar intresse, ger värde – och visar vägen framåt.
När du har ett tydligt syfte, hjälper läsaren känna igen sig och ger dem något konkret att göra – då är du en bit på vägen mot fler möten.