Skapa ett innehåll som jämför olika alternativ – även konkurrenter

Transparens bygger förtroende – särskilt när du vågar visa när någon annan passar bättre

Att skapa innehåll som jämför alternativ kan kännas läskigt – särskilt om ett av alternativen är din konkurrent.
Men det är just därför det fungerar. När du öppet hjälper kunden att jämföra olika vägar visar du att du bryr dig mer om deras beslut än att bara vinna affären.
Det skapar trovärdighet, bygger förtroende – och leder ofta till fler leads på lång sikt.

Varför jämförande innehåll fungerar

Köpare letar efter tydliga skillnader. De vill förstå:


• Vad som skiljer olika alternativ

• Vilka styrkor och svagheter varje lösning har

• Vad som passar bäst för deras situation


Om du inte hjälper dem – hittar de (sämre) jämförelser någon annanstans.

Vad du kan jämföra

• Din lösning vs. konkurrenter
• Olika sätt att lösa problemet (t.ex. verktyg vs. byrå vs. göra själv)
• Alternativ med olika nivåer av automation, support eller pris

Det handlar inte om att smutskasta – utan om att visa att du förstår kundens val.

Hur du gör det trovärdigt

• Utgå från kundens behov, inte din produkt

• Lyft styrkor hos andra alternativ när det är motiverat

• Använd konkreta exempel, inte fluffiga jämförelser

• Avsluta med en tydlig förklaring när din lösning passar bäst (och när den inte gör det)

Exempel: ’Byrå, frilansare eller intern resurs – vad passar dig?’

Här kan du visa:


• Kostnadsbild, flexibilitet och kontroll
• När olika alternativ är rätt beroende på behov, kompetens och tidsramar

• Hur du som leverantör förhåller dig till de olika sätten


Det gör dig till en rådgivare, inte bara en leverantör.

Behöver du få ut mer av din marknadsföring – utan att fastna i strategipapper?

CrAItive levererar färdiga kampanjdelar du kan använda direkt – artiklar, annonser, guider och mer.