Grunder för marknadsföring & lead generation

För dig som inte jobbar heltid med marknadsföring – men behöver få det att fungera.

Det slängs med termer – men vad betyder de egentligen? Här får du en tydlig översikt över vad som skiljer metoderna åt (och hur de kan kombineras).

Inbound marketing, outbound marketing, content marketing…
Det är lätt att blanda ihop begreppen. Alla handlar om att nå kunder – men på olika sätt.

Här reder vi ut vad de betyder, vad som skiljer dem åt – och hur du som mindre B2B-bolag kan använda dem smart tillsammans.

Vad är inbound marketing

Du attraherar kunder genom att skapa värdefullt innehåll som hjälper dem.


• Artiklar

• SEO

• Sociala medier

• Lead magnets

• E-postflöden



Kunden söker – du blir hittad. Fokus: förtjäna uppmärksamhet.

Vad är outbound marketing?

Du kontaktar kunder proaktivt, även om de inte bett om det.

• Kalla samtal
• Annonser

• E-postutskick till köpta listor

• LinkedIn outreach



Du avbryter – förhoppningsvis med något relevant. Fokus: nå ut.

Vad är content marketing?

Du skapar innehåll med syfte att bygga relation och driva affär.

• Informativa artiklar
• Guider och mallar
• Case
• Video, podd, webinar

Content används i både inbound och outbound – det är bränslet.

Så hänger allt ihop

• Inbound = metoden

• Content = medlet

• Outbound = kanalen



Ett inlägg på LinkedIn kan vara outbound (du når ut) men innehållet bygger på inbound (det är hjälpsamt).

Vilken metod ska du välja?

Det beror på:


• Hur snabbt du behöver leads

• Vad din målgrupp föredrar

• Din budget och kapacitet



Ofta fungerar en kombination bäst: inbound för långsiktig dragkraft, outbound för kortsiktigt tryck.

Sammanfattning

Inbound, outbound och content är inte motsatser – de kompletterar varandra.
När du förstår hur de fungerar ihop kan du bygga ett system som passar både ditt företag – och din målgrupp.