Grunder för marknadsföring & lead generation

För dig som inte jobbar heltid med marknadsföring – men behöver få det att fungera.

TOFU, MOFU, BOFU? Glöm förkortningarna – här är den enkla förklaringen på hur en marknadsföringstratt faktiskt fungerar.

 Du har säkert hört någon prata om “funneln” – eller marknadsföringstratten.
Men vad betyder det egentligen i praktiken, och hur kan du använda det när du planerar din egen marknadsföring?


I den här artikeln får du en enkel förklaring utan jargong. Så att du kan börja tänka mer strategiskt – utan att det blir komplicerat.

Vad är en funnel?

En funnel (eller tratt) beskriver hur en potentiell kund rör sig från att inte känna till dig alls – till att bli köpare.
Den innehåller tre huvudsteg:

• Överst: De som bara upptäcker dig (synlighet)
• I mitten: De som visar intresse och vill förstå mer (engagemang)
• I botten: De som är redo att prata, testa eller köpa (konvertering)

Du behöver inte kalla det TOFU, MOFU och BOFU – men du behöver förstå att olika människor är i olika stadier.

Varför är det viktigt att förstå

Om du bara gör innehåll för det översta steget (synlighet), får du inga leads.
Om du bara fokuserar på botten (köp nu!), tappar du alla som inte är redo.
En bra funnel hjälper dig:
✅ Skapa relation med nya kontakter
✅ Föra dem stegvis närmare beslut
✅ Mäta och förbättra det som faktiskt leder till affär

Exempel: En funnel i praktiken

Låt oss säga att du säljer IT-stöd till fastighetsbolag:

1. Översta steget – En LinkedIn-post om de vanligaste it-utmaningarna i branschen
2. Mitten – En guide: “Så slipper du it-strul vid inflyttning”
3. Botten – Ett erbjudande om 30 min rådgivning

Tre olika innehållsdelar, med olika syfte – men samma röd tråd.

Hur vet du vilket innehåll som hör hemma var?

Tänk så här:

• Överst: Innehåll som skapar nyfikenhet eller igenkänning
• Mitten: Innehåll som hjälper personen förstå problemet bättre
• Botten: Innehåll som gör det enkelt att ta kontakt eller testa


Alla delar behövs – men du kan börja med att fokusera på mitten.

Så bygger du en enkel funnel

1. Välj ett problem som du löser för dina kunder
2. Skapa ett innehåll för varje steg i funneln
3. Använd sociala medier, e-post eller annonser för att driva trafik
4. Mät vad som leder till nedladdning, bokning eller kontakt

Sammanfattning

En funnel är inte en teori – det är ett sätt att se på hur människor rör sig mot ett beslut.
Genom att skapa innehåll för varje steg, ökar du chanserna att rätt personer hittar dig, engagerar sig och konverterar.