Grunder för marknadsföring & lead generation

För dig som inte jobbar heltid med marknadsföring – men behöver få det att fungera.

E-post är inte dött – tvärtom. Så här använder du e-post som ett kraftfullt verktyg för att skapa relation och driva affärer.

Det är lätt att tro att e-post inte fungerar längre – att allt hamnar i skräppost eller ignoreras.
Men i själva verket är e-post fortfarande en av de mest effektiva kanalerna för B2B-marknadsföring.


Nyckeln är att använda e-post på rätt sätt: med rätt innehåll, timing och syfte.
Här går vi igenom hur du gör e-post till en självklar del av din lead generation.

Varför e-post fortfarande fungerar i B2B

E-post ger dig direkt tillgång till mottagarens uppmärksamhet – utan att vara beroende av algoritmer.

✅ Du äger kanalen själv
✅ Du kan följa upp över tid
✅ Du kan personalisera både budskap och timing

Och nej – du behöver inte ett nyhetsbrev för att komma igång.

Vad kan du använda e-post till i lead generation?

• Följa upp en nedladdning
• Dela relevant innehåll i flera steg
• Kvalificera kontakter inför sälj
• Påminna om nästa steg i processen

Det viktiga är att varje mejl har ett tydligt syfte – och ger något av värde.

Hur ser ett bra e-postflöde ut?

Ett typiskt flöde kan innehålla:

1. Bekräftelse + det nedladdade materialet
2. En artikel eller länk som fördjupar
3. En fråga eller inbjudan till nästa steg

Det kan skickas ut över 1–2 veckor – eller anpassas efter mottagarens beteende.

Exempel: Ett enkelt e-postflöde på 3 dagar

• Dag 1: “Här är checklistan du laddade ner”

• Dag 2: “Så använder du den bäst – och vad du kan komplettera med”

• Dag 3: “Vill du få personlig feedback? Boka en kostnadsfri genomgång”

Tydligt, värdeskapande – och relevant.

Hur ofta kan du mejla?

Mindre än du tror – men mer än du gör.

Om du ger värde, har en röd tråd och ett konkret syfte – kan du mejla 2–3 gånger i veckan under en begränsad period.
Det handlar inte om att vara påträngande – utan om att vara hjälpsam.

Sammanfattning

E-post är en underskattad kanal i lead generation – särskilt i mindre B2B-bolag.
Med rätt innehåll och struktur kan du skapa relation, guida mot köp – och ge säljteamet något konkret att följa upp.