5 lead magnets som faktiskt konverterar i B2B

För dig som tröttnar på PDF:er som igen laddar ner.

“Vi har en guide på sajten, men ingen laddar ner den.” Känner du igen det? Många B2B-företag producerar lead magnets – men får inte tillbaka något i form av leads. Det handlar sällan om att formatet är fel. Det handlar om relevans, tajming och värde i utbyte.

I den här artikeln får du 5 konkreta exempel på lead magnets som faktiskt funkar – och varför. 

Vad är en lead magnet – och varför är det så svårt?

En lead magnet är ett innehållserbjudande som besökaren får i utbyte mot sin e-postadress. Det är alltså ett första steg i en relation, där du erbjuder något konkret – inte bara “kontakta oss”.

Problemet? De flesta lead magnets är för generiska. Titlar som “Vår guide till digital transformation” lockar ingen om de inte träffar ett specifikt behov. Och om innehållet bara är 6 PowerPoint-slides utan sammanhang – då konverterar det inte.

Checklistan – snabb nytta, hög relevans

En tydlig checklista ger läsaren direkt kontroll. Den signalerar enkelhet, snabb vinst, och “du kan börja nu”.

📌 Exempel: “Har du koll på dessa 8 riskpunkter innan ni implementerar ert nya system?”

💡 Fungerar bäst när:
– Läsaren har ett pågående projekt eller beslut nära förestående
– Du vill positionera dig som expert i processen.

Självskattning / quiz – interaktivt och datadrivet

Ett självtest eller quiz där besökaren får poäng, resultat eller jämförelse fungerar både som lead capture och kvalificering.

📌 Exempel: “Hur redo är din organisation för AI? Gör testet på 3 minuter.”

💡 Fungerar bäst när:
– Ämnet har en viss osäkerhet kring vad “bra” ser ut som
– Du vill få in svar som hjälper din säljprocess

Mallar och planners – konkreta verktyg

En mall ger läsaren struktur för något de redan kämpar med. Det kan vara en presentationsmall, kalkylmodell eller processplan.

📌 Exempel: “Ladda ner vår budgetmall för IT-projekt – inklusive riskbedömning.”

💡 Fungerar bäst när:
– Du riktar dig till beslutsfattare eller operativa roller
– Du vill visa att du förstår deras vardag

Mini-guide / “vad du bör tänka på” – förberedande material

En mini-guide som inte ger alla svar, men förbereder mottagaren inför något viktigt.

📌 Exempel: “Så förbereder du din organisation inför kommande förändringsarbete”

💡 Fungerar bäst när:
– Du säljer rådgivning, workshops eller utbildning
– Du vill ha en naturlig uppföljning

Kundcase + analys – insikt med trovärdighet

Ett kort case, gärna kombinerat med lärdomar, statistik eller misstag att undvika.
Det blir både inspiration och en signal: “Vi har gjort detta förut.”

📌 Exempel: “Så minskade vårt kundföretag kostnaderna med 28 % – utan att öka arbetsbelastningen”

💡 Fungerar bäst när:
– Du har tydliga case men inte vill göra full whitepapers
– Du vill skapa igenkänning hos liknande företag

Vad du ska undvika

• Att ge för lite (det får inte kännas som gated reklam)

• Att ge för mycket (du vill ha ett nästa steg)

• Otydliga titlar (“Vår broschyr” är inte en magnet)

• Krångliga formulär

• Dålig uppföljning – vad händer efter nedladdning?

Hur CrAItive hjälper

Vi hjälper dig välja rätt typ av lead magnet – utifrån ditt erbjudande, din målgrupp och var i köpresan besökaren befinner sig.

Du får färdigt innehåll, anpassad copy, landningssida, CTA, e-postuppföljning – allt paketerat i en komplett kampanj redo att aktiveras.

Lead magnets ska ge leads – inte bara kännas bra att ha.

Vill du ha fler leads utan att bygga en hel marknadsavdelning?

CrAItive levererar färdiga B2B-kampanjer – anpassade efter din målgrupp och ditt erbjudande.